Guía de Aprendizaje

Introducción

En la actualidad el emprendimiento ha tomado una importancia relevante ya que se asocia el emprendimiento con personas de éxito. Esto abarca todos los ámbitos de la vida cotidiana, independientemente de la edad y clases sociales.

De hecho a nivel país los entes Gubernamentales le dan importancia creciente al tema, para esto se han creado instituciones de apoyo, asesorías y financiamiento a las nuevas ideas de negocio que innovan o presentan nuevas alternativas de desarrollo empresarial.

Aprendizajes Esperados:

-          Valorar  la importancia del emprendimiento en el éxito personal y profesional

-          Reconocer  las características de un emprendedor exitoso

-          Definir en un proyecto de vida, el concepto de emprendimiento.

-          Definir una idea empresarial y aplicar estructura de plan de negocio.

               

EL EMPRENDEDOR

INTRODUCCION:

EL SER HUMANO:EMPRENDEDOR POR NATURALEZA

            ¿Nacer emprendedor o convertirse en emprendedor?. Existe sólo  una respuesta a esta interrogante. El ser humano es emprendedor por naturaleza. Las personas están dotadas de habilidades o capacidades para iniciar acciones o actividades que le signifiquen mantener su vida, desarrollarse y alcanzar niveles de mayor bienestar. Estas habilidades constituyen un patrimonio o herencia propio de la especie, mediante las cuales el hombre ha desarrollado la sociedad humana, con todos sus defectos y virtudes.

QUE ES UN EMPRENDEDOR

            Los diferentes autores que en los últimos años han abordado esta temática concuerdan en el hecho que el emprendedor es:

“UNA PERSONA CAPAZ DE  GENERAR UNA NUEVA ENTIDAD U ORGANIZACION CONSIGUIENDO, COMBINANDO Y COORDINANDO RECURSOS HUMANOS, TECNICOS, MATERIALES Y FINANCIEROS CON MIRAS AL LOGRO DE DETERMINADOS OBJETIVOS”.

            En palabras más simples:

EMPRENDEDOR ES LA PERSONA CAPAZ DE HACER UN ESFUERZO ADICIONAL POR ALCANZAR UNA META

El emprendedor está inserto en un mundo en constante cambio, sin embargo, su comportamiento debiera estar  orientado por valores  que no se transan. Esta observación es muy importante comprenderla para promover la formación valórica de los emprendedores como requisito o ingrediente  del éxito en sus empresas. A veces, pareciera fácil iniciar un negocio y tener excelentes resultados actuando fuera del marco de la ley, el respeto por las personas, el medio ambiente y la vida.

            Nuestra opción formativa es promover personas emprendedoras, honestas, responsables, solidarias con el otro y respetuosas del medio ambiente. Emprendedores que entiendan que su acción va en beneficio de otras personas y esa es la primera clave del éxito, por consiguiente, ser consecuente buscando siempre la calidad de los productos y servicios, un precio justo y una atención de excelencia para los clientes, es el marco ético mínimo para construir una sociedad más prospera y justa.

QUE ES MENTALIDAD EMPRENDEDORA?

            Aparece como algo misterioso que algunos tienen y otros no. Quizás habrás escuchado el mito que para ser empresario se debe ser hijo de empresario , que ser empresario esta en los genes, etc. Mentira. Cualquiera puede ser empresario y emprendedor, solo es necesario tener mentalidad emprendedora, la que puede ser enseñada pero no como un metodo. No basta con leer un libro sobre emprendimiento, tiene que ver con habilidades, tiene que ver con competencias, tiene que ver con actitud (palabra que diferencia al pobre del rico). Todo esto se aprende haciendo , al igual que andar en bicicleta.

            La mentalidad emprendedora tiene que ver con :

-          Sensibilidades: tener la capacidad de percibir los cambios en su ambiente y anticiparse a ellos.

-           Estados de animo: ser una persona positiva, saber que lo que se quiere se puede lograr, no creando sus propias barreras.

-          Forma de ver el mundo: Los emprendedores tienen una mayor apertura de mente, ven el mundo con otros ojos.

M.E= Habilidades + Conocimientos + Actitud frente a la vida

Por lo tanto, para poder tener éxito en la vida, lo que primero que hay que hacer es cambiar la forma de ver el mundo, saber que todo se puede lograr, por que así descubriremos oportunidades de negocios donde no las veíamos, cambiaremos nuestro entorno social, y cumpliremos los sueños por los cuales se ha luchado.

El psicólogo David McClelland, de la universidad de harvard, identifico elementos psicológicos que caracterizan a la gente exitosa en el mundo. A partir de allí, se diseño un programa basado en diez características personales asociadas al emprendedor  exitoso, las que pueden ser reforzadas significativamente a través de un apropiado proceso de entrenamiento y asesoría.

     

Las diez características del comportamiento emprendedor son las siguientes:

1.- SER PERSISTENTE

-          Actúa frente a los grandes desafíos

-          Actúa repetidamente o cambia de estrategia para hacer frente a un reto o para superar obstáculos.

-          Se responsabiliza personalmente por hacer todo lo necesario para alcanzar metas u objetivos.

2.- BUSCA OPORTUNIDADES E INICIATIVA

-          Actúa antes de que se lo pidan o antes de ser forzado

-          Se aprovecha de las oportunidades poco usuales

3.- CORRE RIESGOS CALCULADOS

-          Calcula riesgos deliberadamente y evalúa alternativas

-          Toma la acción para reducir riesgos o controlar resultados

-          Se coloca n situaciones que conlleve un reto o un riesgo moderado

4.- EXIGIR EFICIENCIA Y CALIDAD

-          Se esmera por hacer mejor las cosas, mas rápido y mas barato.

-          Actúa para garantizar que se cumplan o se excedan las normas de excelencia

-          Desarrolla o utiliza procedimientos para cerciorarse que el trabajo se termine o que llene los requisitos establecidos

5.-        CUMPLIR SUS COMPROMISOS

-          Recurre a sacrificios personales o se esmera en forma extraordinaria para terminar un trabajo

-          Colabora con su equipo de trabajo , si es necesario, para terminar un trabajo

-          Se esmera por mantener satisfecho  a sus clientes y valora la buena voluntad a largo plazo por encime de las ganancias a corto plazo

6.- PLANIFICA SISTEMATICAMENTE

-          Planifica, dividiendo las tareas grandes en sub-tareas, con tiempos de entrega establecidos.

-           Constantemente revisa sus planes para tomar en cuenta resultados obtenidos

-          mantiene registros financieros y los utiliza para tomar decisiones

7.- BUSQUEDA DE INFORMACION

-          Personalmente procura información

-          Consulta a expertos en las áreas que le interesa

8.- FIJAR METAS

-          Fija metas u objetivos que tienen un significado personal y conlleva un reto

-          Tiene visión clara y especifica a largo plazo

-          Fija objetivos medibles a corto plazo

9.- SER PERSUASIVO Y CONSTRUIR REDES DE APOYO

-          Se vale de estrategias deliberadas para influir y persuadir a otros

-          Usa a personas claves como medio para alcanzar objetivos propios

-           Desarrolla y mantiene una red de contactos

10.- AUTOCONFIANZA E INDEPENDENCIA

-          busca autonomía (autoempleo- ser propio jefe)

-          atribuye a si mismo y a su conducta las causas de su éxito o de su fracaso

-          Expresa confianza en su propia habilidad para terminar una tarea difícil o hacerle frente a un desafío

Seguramente te estarás preguntando ¿cuales características de las nombradas poseo?  Para responder a ello, primeramente debes tener claro cuales son  tus sueños u objetivo(s) de vida, hacia donde vas,  que es lo que verdaderamente anhelas conseguir....

 

Comencemos a soñar con nuestro futuro y lo que queremos lograr. No importa la edad, siempre podemos comenzar

            Cat stvens en su canción “Padre e Hijo” muestra el siguiente dialogo entre un padre y su hijo:

 “PREOCUPATE POR REALIZAR TUS SUEÑOS, PORQUE MAÑANA TU SEGUIRAS AQUÍ, PERO TUS SUEÑOS SE HABRAN IDO”

  ¿Que nos indica esto?

 

El éxito personal comienza por definir una meta y un plan para cumplirla. Toma un lápiz y responde lo siguiente:

Objetivo(s) o meta(s)
Profesional
Social – financiera
Personal - afectiva

Como me veo en
Cinco años mas
Diez años mas
Veinte años mas

Características que poseo de acuerdo a McClelland

1.-

2.-

3.-

4.-

5.-

De acuerdo a las características descritas por McClelland,             

Crees que puedes cumplir tus objetivos?
Si, porque?
No, porque?
Crees que puedes cumplir tus sueños?
Si, porque?
No, porque?

Objetivo(s) o sueño(s)	Que estoy haciendo o haré para cumplirlo(s)

EL EMPRENDIMIENTO

            Cuando escuchamos frases como :

“La universidad no prepara profesionales hoy para que laboren en empresas, ya que estas no están contratando.”

“ Las pymes son la solucion a la desigualdad del ingreso”

“Autoempleo, independencia, ser nuestro propio jefe”

Ciertamente son frases que habitualmente se pregonan y que tienen mucho de cierto, sobretodo en un país donde la dinámica en la creación de empresa es muy lenta y la burocracia estatal es mucho mas estricta con los pequeños que con los grandes empresarios.

            El punto 0, la cota inicial de un emprendimiento es encontrar una idea u oportunidad de negocio. Ahora, como debe ser esa idea?

-          Oportuna y apta, es decir, que surja en el momento justo y se mantenga en un periodo de tiempo. Por ende estamos hablando de una necesidad que existe y se mantiene en el tiempo.

-          Nuestro producto o servicio debe proporcionar un “ valor agregado” al cliente para poder desplazar a los competidores existentes.

-          Debe haber un segmento de mercado mínimo dispuesto a consumir nuestro producto

-          Debemos darle espacio a la creatividad, a la innovación como herramienta.

COMO PODEMOS LOGRAR IDEAS DE NEGOCIOS?

1.- En el entorno personal: Analice el mercado a través de su micro cosmos, analice el cambio o la persistencia de hábitos, de formas de consumo, de deseos.

2.- En la mirada analítica a los negocios existente: ¿por que triunfan? ¿por que fracasan?

3.- Muévase: recorra varios eventos o ferias de emprendedores

4.-  Lea: Diarios, revistas, publicaciones, estadísticas

5.- Aplique nuevas estrategias de pensamiento positivo a su vida cotidiana

6.- Contáctese con gente creativa

7.- Imagine: use su olfato

8.- Pregúntese por la viabilidad de trasladar ideas que funcionaron a otros emprendedores en otros países o ciudades.

9.- Este alerta al desarrollo de nuevas ideas emergentes: Pregúntese ¿yo podría hacerlo? ¿que destrezas técnicas debería desarrollar? ¿que capital necesito? ¿tengo dinero? ¿que rentabilidad me ofrece?

10.- Utilice la información disponible en paginas web destinadas a orientar el emprendimiento.

“ALLI DONDE LOS OTROS VEN CRISIS, NOSOTROS VEMOS OPORTUNIDADES. ALLI DONDE OTROS VEN NEGOCIOS QUE TERMINAN, NOSOTROS VEMOS NUEVOS NEGOCIOS EMERGNTES”

Como se crea una empresa?

FASE 1: Elección de la idea de empresa o negocio

            Factores  para la elección:

-          La oportunidad

-          El conocimiento técnico

-          La simplicidad del negocio

 

Es conveniente plantearse las siguientes interrogantes:

-          Es realista mi idea de negocio

-          Es incorporable de mejoras en el tiempo

-          Es viable técnica y económicamente

-          Se esta en condiciones de ponerla en marcha

-          Su rentabilidad justifica los esfuerzos necesarios para ponerla en marcha

Sin dudas es indispensable lo siguiente:

-          Confianza en si mismo e ilusión en el proyecto

-          Saber elegir a sus colaboradores

-          Capacidad para organizar y coordinar recursos económicos, humanos y materiales

-          Capacidad para motivar y dirigir al personal

-          Capacidad para tomar decisiones y asumir riesgos

-          Iniciativa y espíritu innovador

-          Buscar clientes cautivos

Actividad-2 (grupal)

-          Genere  una lluvia de ideas en relación a temas innovadores

-          Seleccione  y clasifique en orden de factibilidad, 3 ideas.

-          Investigue y documente la factibilidad real de llevar a cabo las ideas seleccionadas y elija una según recursos disponibles para su desarrollo.

-          Aplique estructura de plan de negocio a idea seleccionada

FASE 2: Plan de negocio

            Es un documento que refleja el contenido del proyecto empresarial que se pretende poner en marcha, y que abarcara desde la definición de la idea a desarrollar hasta la forma concreta de llevarla a la practica. Es entonces, una herramienta que permite hacer un seguimiento del desarrollo de la actividad empresarial analizando y comparando lo planificado versus los resultados logrados.

I          Del producto o Servicio

1.1.- Nombre del producto  Servicio

1.2.- Descripción

1.3.- Origen de la idea

1.4.- Necesidades que cubre o problemas que soluciona

1.5.-  Ventajas comparativas

1.6.-  FODA

1.7.-  Capital Inicial

1.8.- Carta Gantt

II         Plan de comercialización

2.1.- Estudio o análisis de mercado

            2.1.1 Estudio de la Competencia

            2.1.2 Estudio de la Clientela

2.2.- definición del producto o servicio

2.2.1.- Nombre Producto

2.2.2.- Logo

2.2.3.- Slogan

2.2.4.- Envase

2.2.5.- Embalaje

2.3.- Política de Fijación de precios

2.4.- Estrategias de Publicidad y Promoción

2.5.- Estrategias de distribución

2.6.- Estrategias de Venta

III       Fases del proceso productivo

3.1.- Materiales, equipos, insumos necesarios

3.2.- Etapas del proceso productivo

3.3.- Capacidad de producción (máxima y mínima)

III       Organización y recursos  humanos

3.1.- Personal necesario

3.2.- Organigrama

3.3.- Sistemas de selección y formas de contratación

3.4.-  Funciones

Emprender by angelhurtado2

Competencias from angelhurtado2